In questa pagina trovi come si svolge una vendita affidata a me, cosa è incluso nel mandato e le risposte alle domande che ricevo più spesso prima di una firma.
Una compravendita si articola in quattro fasi. I tempi indicati sono orientativi e dipendono dall'immobile, ma servono a dare un'idea realistica di cosa aspettarsi.
Vengo a vedere l'immobile di persona e nei cinque-sette giorni successivi ti consegno una valutazione scritta. La cifra proposta nasce dall'incrocio tra la conoscenza diretta del mercato di Trieste, le vendite recenti di immobili comparabili e i riferimenti statistici disponibili, come le quotazioni OMI. Il documento contiene il prezzo proposto, le ragioni che lo sostengono e le indicazioni su come presentare la casa al mercato.
Concordato il prezzo di partenza e il posizionamento, mi occupo della parte preparatoria: fotografie dell'immobile, planimetria 2D in formato pulito, descrizione dell'annuncio e pubblicazione sui portali più adatti al tipo di immobile. Negli anni ho lavorato anche come property finder per clienti stranieri interessati ad acquistare a Trieste, e questa attività mi ha permesso di costruire una rete diretta di contatti esteri che non passa dai portali italiani.
Filtro le richieste in arrivo, organizzo le visite con chi è effettivamente interessato e ti tengo aggiornato sull'andamento. Quando arriva una proposta concreta conduciamo insieme la trattativa, sulla base delle indicazioni che mi dai.
Una volta accettata la proposta, preparo il preliminare di vendita, con la documentazione utile già raccolta e verificata nelle fasi precedenti. Mi coordino con il notaio, che di norma viene scelto dalla parte acquirente salvo accordi diversi, e ti accompagno fino alla firma.
I servizi qui sotto sono inclusi nella commissione concordata, senza voci aggiuntive che si aggiungano in corso d'opera.
Compila il modulo con qualche informazione di base. Ti rispondo personalmente, in genere in giornata durante i giorni lavorativi, e fissiamo un sopralluogo per la valutazione vera e propria.
I dati restano riservati e la richiesta non vincola in alcun modo a proseguire.
La commissione è del 2% a carico di chi vende e del 4% a carico di chi compra, senza voci aggiuntive in corso d'opera.
Sì, lavoro solo in esclusiva. Seguire un immobile per intero comporta tempo e spese reali, dalla preparazione dei materiali alla pubblicazione sui portali fino all'organizzazione e all'accompagnamento delle visite, e l'esclusiva è la condizione che mi permette di investire queste risorse sapendo di poter portare la vendita a termine.
Dipende dal prezzo di partenza e dalla zona. Una casa proposta a un prezzo coerente in una zona richiesta si vende mediamente in due-cinque mesi, mentre un prezzo sopra mercato può tenere un immobile fermo per anni, facendogli perdere valore percepito ogni mese che passa. Al sopralluogo ti do una stima realistica per il caso specifico.
No. Visto che lavoro solo in esclusiva, il senso è proprio coordinare prezzo e comunicazione su un canale unico: annunci sovrapposti a prezzi diversi indeboliscono la trattativa.
Il mandato ha una durata definita: se scade senza vendita non c'è nulla da pagare. La commissione è dovuta solo a vendita conclusa, ed è anche il principale incentivo che ho a far andare le cose per il verso giusto.
Sì. Ho seguito clienti per i quali la riservatezza era una condizione del mandato, e in quei casi le modalità di gestione (dai materiali pubblicati al filtraggio delle richieste) si concordano caso per caso. È una cosa di cui ha senso parlare di persona.